私の所属している栃木県不動産鑑定士協会では、毎月無料相談会を行っています。
→無料相談会
宇都宮駅東口の当協会の事務所にて、二人の相談員が持ちまわりで懇切丁寧に、様々な相談に応じています。昨日は私が当番の日でした。
相談内容は、急な転勤でマンションに住めなくなってしまうため、売却して方が良いか、賃貸した方が良いかといった相談でした。希望としてはローンが完済できる以上の金額で売却したいとのこと。
売った方が得なのか、貸して持っていた方が得なのか、うーん難しい問題です。話を聞くとローン残債以上での売却は難しそうです。築３～４年のマンションでしたが、築浅なので程度は良いため高値で売れるのではと依頼者さんは言うのですが、やはり「中古」となったとたんガクンと値は落ちます（物件は宇都宮市内ではなく、周辺市町の分譲マンションでした）。ローンも元本がほとんど減っていないのでオーバーローンとなりがちです。
しばらくは不動産屋さんに希望売却価格を正直に言って、需要の様子をみてはとアドバイスしました。私たちが相場をいうのは簡単ですが、なんか特別な理由で高く売れるかもしれない可能性だって否定できないわけですから（たまたまそこが欲しいという人が偶然いないとも限りません）。
ただ落としどころというか、このくらいなら売れるだろうという固めの値段をアドバイスして差し上げました。ご本人も納得されたようです。やはりミニマムの価格を知らないと交渉もできないですし、不動産屋さんの言いなりになってしまうかもしれませんから。